Gestionnaire principal de comptes - Viandes - Canada

À propos de Kerry:

Kerry conçoit, fabrique et offre le plus vaste et le plus innovant portefeuille de solutions de Taste & Nutrition ainsi que d’ingrédients fonctionnels destinés à l’industries alimentaires, des boissons et pharmaceutiques à l’échelle mondiale. Avec des revenus dépassant 7,5 milliards de dollars par année et des clients dans 140 pays, nous contribuons à développer des produits qui ravissent et nourrissent les consommateurs partout dans le monde.

L’engagement de Kerry envers l’industrie et ses clients, l’esprit entrepreneurial de nos employés et notre approche collaborative axée sur la création de valeur constituent une base solide pour soutenir notre croissance future. Si vous recherchez un environnement où la responsabilisation, l’agilité et l’amélioration continue font partie du quotidien, nous souhaitons vous rencontrer. Postulez en ligne ou apprenez-en davantage au www.kerrygroup.com/careers.

Aperçu du rôle:

Le Gestionnaire principal de comptes – Viandes sera responsable d’un ensemble défini de comptes canadiens dans le marché des produits de viandes.

Vous agirez comme un entrepreneur, en gérant vos comptes comme s’il s’agissait de votre propre entreprise. Vous utiliserez votre créativité, la vente centrée sur la création de valeur pour le client, ainsi que vos compétences en gestion de comptes pour maintenir les partenariats existants et poursuivre de façon proactive de nouvelles occasions de croissance.

Responsabilités clés:

• Mettre à profit une connaissance approfondie des processus de bout en bout des clients afin de protéger les activités actuelles et d’accélérer la croissance grâce à une offre convaincante de solutions de Taste & Nutrition et Fonctionnelles.
• Bâtir et maintenir des relations clients solides et positives pour assurer une performance des ventes durable.
• Collaborer à l’interne pour communiquer les besoins techniques des clients et les opportunités, et mobiliser les ressources transversales de Kerry et du client pour élaborer des solutions efficaces.
• Élaborer des plans de comptes complets alignés sur les objectifs régionaux, définissant les stratégies et objectifs pour chaque client assigné.
• Analyser de façon proactive les volumes et tendances par client afin de déceler rapidement les évolutions du marché, anticiper les besoins émergents et fournir des recommandations stratégiques qui soutiennent la protection des activités et stimulent la croissance.
• Rester informé des tendances de l’industrie et des consommateurs; participer aux événements de celle-ci et traduire ces connaissances en stratégies et recommandations pertinentes pour les clients.
• Développer un réseau dans l’industrie et renforcer les relations commerciales au sein des organisations clientes et des associations sectorielles afin d’accroître la visibilité de Kerry et ses opportunités de partenariat.

Expérience et compétences requises:

• Baccalauréat requis; 7 à 10 ans et plus d’expérience progressive en ventes, rôles techniques ou en R&D dans l’industrie alimentaire (préféré).
• Bilinguisme français/anglais préféré, soutenant une clientèle au Québec et en Ontario.
• Solide compréhension technique des technologies de formulation, de procédés et d’application dans l’industrie de la viande, permettant une vente de solutions efficace et un partenariat client solide.
• Succès démontré dans la gestion et la croissance de comptes clients, la défense d’activités existantes et le développement de nouveaux revenus dans des environnements complexes et matriciels.
• Capacité avérée à comprendre les processus clients et à traduire les informations, tendances et données de performance en stratégies et propositions de création de valeur convaincantes.
• Expérience dans la vente d’une gamme d’ingrédients et de technologies alimentaires, incluant des solutions axées sur le goût et le bien-être.
• Grande aptitude à bâtir des relations influentes et à collaborer efficacement auprès des fonctions commerciales tel que l’approvisionnement, les chefs, la R&D, le groupe technique et celui du développement des affaires.
• Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation, avec la capacité d’influencer des intervenants à tous les niveaux incluant les exécutifs, à l’interne comme à l’externe.
• Forte capacité de collaboration, avec un historique démontré de contribution à des équipes transversales et d’utilisation des ressources internes pour résoudre des enjeux techniques et offrir des solutions intégrées.
• Expérience en budgétisation, en planification de comptes, en négociation de prix et en gestion de la performance commerciale.
• Très bonne organisation, sens analytique développé et capacité à gérer plusieurs priorités, à interpréter les données de ventes et de volume, et à élaborer des plans soutenant la protection et la croissance des activités.
• Connaissance des tendances de l’industrie et des consommateurs, du contexte concurrentiel et des évolutions du marché, avec la capacité d’intégrer ces informations dans des stratégies client pertinentes et de développer un solide réseau commercial au sein de l’industrie et des associations sectorielles.
• Capacité à voyager environ 50 % du temps.