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Gerente de Contas

About Kerry

Kerry is the world's leading taste and nutrition company for the food, beverage and pharmaceutical industries. Every day we partner with customers to create healthier, tastier and more sustainable products that are consumed by billions of people across the world. Our vision is to be our customers' most valued partner, creating a world of sustainable nutrition. A career with Kerry offers you an opportunity to shape the future of food while providing you opportunities to explore and grow in a truly global environment.

About the role

Estamos em busca de um(a) Gerente Global de Contas para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas de Food Service no Brasil e Cone Sul. Esta posição é responsável por manter, expandir e aumentar a rentabilidade dos negócios existentes, atuando de forma consultiva e estratégica junto aos principais clientes da região.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, senso de dono, autonomia e capacidade de desafiar o status quo. Alguém proativo, questionador e orientado a resultados, capaz de influenciar decisões e atuar em ambientes dinâmicos e de alta demanda.

A posição possui foco em gestão de contas estratégicas (farming), embora um perfil com habilidades de hunting seja considerado um diferencial. O profissional será responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo e garantir crescimento sustentável dentro das contas sob sua responsabilidade.

Key responsibilities

Gerenciar e desenvolver contas estratégicas de Food Service no Brasil e países do Cone Sul (
Elaborar e executar estratégias comerciais voltadas para crescimento, rentabilidade e fortalecimento das parcerias existentes.
Construir relacionamentos sólidos com clientes-chave, atuando como parceiro estratégico do negócio.
Identificar oportunidades de expansão de portfólio, inovação e crescimento dentro das contas sob sua gestão.
Liderar negociações comerciais e desenvolver propostas alinhadas aos objetivos dos clientes e da empresa.
Realizar visitas periódicas aos clientes para acompanhamento de performance, identificação de oportunidades e fortalecimento das relações comerciais.
Trabalhar em parceria com equipes multifuncionais para garantir excelência na execução e satisfação dos clientes.
Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações do setor para identificar oportunidades e mitigar riscos.
Gerenciar indicadores de desempenho e implementar planos de ação para alcançar os objetivos de vendas e rentabilidade.

Qualifications and skills

Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Economia ou áreas correlatas.
Mínimo de 6 anos de experiência na gestão de contas estratégicas.
Experiência consolidada em Food Service, Bens de Consumo, Alimentos & Bebidas ou segmentos correlatos.
Histórico comprovado de gestão de relacionamentos comerciais estratégicos e negociações de alto nível.
Inglês avançado ou fluente (obrigatório).
Espanhol avançado será considerado um diferencial importante devido à atuação regional.
Disponibilidade para viagens ocasionais no Brasil e Cone Sul (Paraguai, Uruguai e demais mercados da região).
Disponibilidade para atuação híbrida, com presença no escritório em Campinas aproximadamente 2 a 3 vezes por semana.

Perfil altamente proativo, com forte senso de responsabilidade e ownership.
Capacidade de trabalhar sob pressão e gerenciar múltiplas prioridades em ambientes de alta demanda.
Resiliência e maturidade para atuar com cargas de trabalho intensas.
Autonomia para tomada de decisões e condução dos negócios.
Excelentes habilidades de relacionamento e gestão de stakeholders.
Forte visão comercial, com foco em crescimento sustentável e rentabilidade.
Capacidade de influenciar e negociar com diferentes níveis organizacionais.
Organização, disciplina e excelente gestão do tempo.
Comunicação clara, assertiva e orientada para resultados.
Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas da organização.

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